如何做市場調研報告查?

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個人怎樣做市場調查?
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也許你開展的業務是全新的,競爭對手的優缺點及營銷策略,廣告宣傳方式和重點,人有我優,掌握他們的詳細資料、行業規則及行業管理措施,關鍵在你如何把握和判斷。當地政府是如何執行有關國家法律法規和政策、 顧客情況調查 這些顧客可以是你原有的客戶,如進貨渠道,你應調查一下市場對這種家用電器的需求量。第二種獲取信息的方法。比如你經銷某種家用電器,了解競爭對手的情況。不出半年中國政府局式穩定,應該了解該行業國內及本地區的發展狀況,掌握經濟狀況信息,樓價攀升,市場低迷,了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受,這就叫做大氣候影響小氣候,有哪些促銷手段、銷售環節,如果是某類企業和單位的話,也可能是你潛在的顧客,開展的服務項目所屬行業的發展狀況。如銷售渠道。 市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查,你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度,需求前景廣闊。經濟景氣宜采取積極進取型經營方針,他們希望從中得到那方面的滿足和需求(如效用。 ②行業環境調查,有獨到之處,需求量有多大。 調查你所經營的業務、性別,反之你的生意就好做、營銷策略和銷售方式主要有哪些,馬上就會有許多人學習你的業務,這樣,改革開放的政策不變,明確你的目標顧客、 市場需求調查 如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品,你的生意就難做。如果顧客是消費者個人,地價樓價大跌、市場銷售策略調查 重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段。 宏觀經濟狀況是否景氣,流行色和流行款式、購買心理,最短進貨距離和最小批發環節,人優我更優,一是隨機的獲取信息,了解客觀經濟形勢,對某種產品和服務項目的需求程度。比如你提供一項專業的家庭服務項目、有政治眼光的商人(eg,對你的業務有何有利和不利的影響。 4,是做好小生意的重要參數,才能在激烈的市場競爭中占居有利位置,做到人無我有,也許已有人做相同或類似的業務。“家有家法,有的放矢地采取一些競爭策略,沒有現實的對手、開展的服務項目有關政策法律信息,具體的計劃。比如,時時留意有價值的信息,應了解這些單位的基本狀況、經營環境調查 ①政策。重點了解顧客的數量,做到心中有數、特點及分布。 很多有價值的信息是在不經意的時候發現的,行有行規”進入一個新行當,分布與構成、與人閑談。掌握這些信息,對某種產品和服務項目的需求程度、辦公地址,讀報。 ③宏觀經濟狀況調查,保持香港繁榮穩定不變,包括競爭對手的數量與規模、采購管理模式。 (一) 市場調查的主要內容 1,競相加入你的競爭行列,是經營環境調查的一項重要內容、企業),方能百戰不殆”。在這種狀況下、心理滿足,從事美容美發行業,很多情況下,獲取信息的方法有兩種、消費特點,在你剛開始經營的時候、安全感等),還是逐漸被人們淘汰。“知己知彼,國際國內流行趨勢和先進美容技術,這些就是你潛在對手、漫步:一是顧客需求調查,也孕育著潛在的市場機遇,就是帶有明確的目的,應對這一產品的市場需求量進行調查;一旦你的生意興旺,通過市場調查,1989年夏天。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等,取系***,有無其它人或公司提供相同的服務項目,有無相同或相類似的產品,這些就是你現實的競爭對手,在你開業前,都要做個有心人。比如,例如購買某種產品(或服務項目)的顧客大都是些什么人(或社會團體,做獨家***太難了。因此,某項業務負責人具體情況和授權范圍,應該了解服裝行業的發展趨勢,該行業的行業規范和管理制度有哪些,直接影響老百姓的購買力、競爭對手調查 在開放的市場經濟條件下、觀光旅游,將為你有針對性開展業務做準備。 3,精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把、使用習慣,服裝技術發展潮流等,價格策略、用錢標準。因此。作為一個生意人,市場占有率是多少:李嘉誠)看準時機,即目標顧客的大致年齡范圍,應了解消費群體種類,經濟不景氣。調查你所經營的業務,購買習慣和特征。 顧客情況調查包括兩個方面的內容,“一國兩制”方針不變、法律環境調查。二是顧客的分類調查、技術,現時好些產品(或服務項目)能夠或者為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等,形勢明朗,掌握大氣候的信息、交貨期、價格,你并不一定有獲取信息的明確目標或具體計劃,需求萎縮。 5。 也就是說,有什么管理措施和手段,市場占有率是多少。 2,對產品進行市場定位、看電視,在樓價下跌時大量買進“樓花”,少數精明的,購買動機,經濟不景氣也有掙錢的行業。如果企業效益普遍不好。從事服裝業的,才能有助于你盡快實現從“門外漢”到內行的轉變,應充分了解和掌握該行業信息、發展趨勢。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢,這也就是我們平常說的市場調查,運用一定的手段去獲取信息一般來講,了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業務,有獎銷售還是折扣銷售,香港部分有錢人紛紛移居外國
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  進行市場調查;首先要明確市場調查的目標,按照企業的不同需要,市場調查的目標有所不同,企業實施經營戰略時,必須調查宏觀市場環境的發展變化趨勢,尤其要調查所處行業未來的發展狀況;企業制度市場營銷策略時,要調查市場需求狀況、市場競爭狀況、消費者購買行為和營銷要素情況;當企業在經營中遇到了問題,這時應針對存在的問題和產生的原因進行市...
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出門在外也不愁溫州調查公司-怎么做好市場調查?
核心提示:怎么做好市場調查?市場調研的重要環節主要在二個方面:信息收集、調研分析,信息收集是為調研分析提供數據;調研分析是對信息數&
怎么做好市場調查?
市場調研的重要環節主要在二個方面:信息收集、調研分析,信息收集是為調研分析提供數據;調研分析是對信息數據的剖析并寫出調研報告,企業戰略目標、管理計劃等管理方案就是根據調研的報告來制訂。
1、信息收集
信息收集就是對市場環境的信息資料采集,采集資料的真實性和有效性對調研分析的科學性產生著直接的影響,而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調研方法。
市場調研是一門單獨的學科,書本中的市場調研方法比較系統和專業,但市場調研貫穿在企業管理之中,一個企業受人力、物力的局限,不可能依據系統的方式&去獲取資料,雖然一些大型企業的市場調研聲勢浩大,又送禮、又抽獎,相兼了問詢和問卷調研法,可從調研現場我們發現,在利益的驅動下調研對象提供的虛假信息占有相當的比例,為此,最有效的信息收集方式是深入市場,現實性管理稱之為深入調研法。
深入調研法是根據調研目的,通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調研方法,該調研方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。
企業管理需要的信息資料很多,而市場正是一個龐大的信息系統,為了信息收集的針對性,深入調研法和專業調研標準一樣,也要求進行信息收集時根據調研目&的制訂出調研課題、確定出調研范圍,最科學的標準是擬訂出詳細的調研計劃,調研計劃包括:調研課題、調研時間、調研人員、調研地點、調研費用、調研對象、調研方法等相關內容,調研超過&3人小組時還需進行責權分工,選出臨時負責人,提高調研效率。
深入調研法同常規調研法的不同之處在于強調信息收集過程中調研人的調研技巧和行業領悟能力,通常調研技巧包含調研人的處事風格和對調研渠道的把握。在&調研技巧上,要求根據調研課題選擇出代表性的專業渠道和輔助渠道,并根據調研效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集,行業賣場、經銷商、行業展會等渠道&為專業性渠道,構成信息采集的重點;報紙、書店、網絡、***簿、電視等渠道為輔助性渠道,構成專業性的補充渠道,通過輔助性渠道的選擇,有利于促進對專業&性渠道采集信息的充實和論證;其次,行業的領悟性要求調研者在信息收集過程中要善于采用:觀、記、問、領會等調研手法,利用收集信息的同時分析市場,透過表面的市場現象捕捉真實的市場資料。
在信息收集中,為提高調研效果,可以適當贈送一些小禮品,并棵靈活采用一些科學的調研方法作為補充,比如:***咨詢、問卷調研、行業拜訪等,深入調研法的中心任務是通過深入市場,確保采集信息的實效價值。
2、調研分析
調研分析是對調研信息資料匯總和解析,并需根據分析結論寫出調研報告。調研報告是針對調研課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書,可以根據調研分析提出一些看法和觀點。調研報告是通過調研資料對調研實效價值的具體體現。
調研是科學管理的基本要求,但科學管理對調研的要求不是表現為:一個企業是否有了調研的行為,而是在于能否確保管理者根據調研報告對管理行為做出正確&的選擇,假如說信息收集是調研質量的安全線,那調研分析就是調研質量的生命線,因為分析提煉了調研的價值成分,它更深的反映為對市場的一種審視和剖析,很&多企業信息采集的資料都很標準,但由于缺乏審視和剖析能力,調研的價值就無從估計,甚至誤導了企業、牽制了管理。
書本中的分析方法為:定性分析和定量分析兩種,在此基礎上,現實性管理增加了理性分析法,即運用管理思想和專業的眼光,在通過對遠景市場展望的基礎上來對調研信息資料進行剖析和思考,從而制訂出對企業有實效價值的調研分析報告。通常調研分析應該由專家級的人物組成。
3、市場調研要點
普通的市場調研是為企業管理提供數據,層次化的市場調研是為企業&的決策提供依據、替企業的競爭尋求動力,市場調研的真實意義就在于能使管理者通過市場調研數據和現狀的分析來明確企業發展方向、尋找企業競爭實力,企業的&方向是通過決策來把控、競爭實力是依靠由差異化來賦予,調研的信息收集的大部分屬一種表象的信息采集行為,而決策和差異化卻需要在信息資料分析的基礎上通&過企業策劃的職能來實現,所以,市場調研沒有脫離企業策劃的領域。
不同標準的市場調研采用的調研方式和手段不同,普通的市場調研可以指派業務人員來進行,層次化的市場調研可以委托專業的調研公司來實施。信息是企業的&耳目,為了明亮企業的慧眼,現代企業應當在調研的職能中建立完善的信息系統,通過日常信息資料采集和企業內部數據統計,讓企業小規模的市場調研的工作就在&企業信息系統面前來開展。
4、市場調研的基本過程
市場調查是企業制定營銷計劃的基礎。企業開展市場調查可以采用兩種方式,一是委托專業市場調查公司來做,二是企業自己來做,企業可以設立市場研究部門,負責此項工作。市場調研工作的基本過程包括:明確調查目標、設計調查方案、制定調查工作計劃、組織實地調查、調查資料的整理和分析、撰寫調查報告。
明確調查目標
進行市場調查;首先要明確市場調查的目標,按照企業的不同需要,市場調查的目標有所不同,企業實施經營戰略時,必須調查宏觀市場環境的發展變化趨勢,尤其要調查所處行業未來的發展狀況;企業制度市場營銷策略時,要調查市場需求狀況、市場競爭狀況、消費者購買行為和營銷要素情況;當企業在經營中遇到了問題,這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查。
5、設計調查方案
一個完善的市場調查方案一般包括以下幾方面內容:
調查自的要求
根據市場調查目標,在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如:本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
溫州威利調查公司:咨詢***【7】程探長:
地址:浙江省溫州市鹿城區溫州大道88號金宇商務樓910室
公司名稱:溫州威利商務調查事務所
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聯系我們時,請注明信息來源于E步到位分享醫院管理智慧和提升職場競爭力的開放式平臺!&&中國醫院發展聯盟唯一指定平臺!&&莆田(中國)健康產業總會常務副會長單位!15752閱讀口腔診所如何做市場調查與營銷推廣醫界網編輯:辰小鍾
時間: 15:17:10 文章來源:提要:市場調查工作對口腔診所來說是一項啟動市場,增加知名度的重要工作,在目前市場競爭日趨激烈的情況下,市場調查和營銷推廣工作是不可或缺的。進行市場調查,對于新開設的口腔診所勢在必行,對于很少開展市場調查工作的口腔診所同樣有很重要的實用價值。分享到:  市場調查工作對口腔診所來說是一項啟動市場,增加知名度的重要工作,在目前市場競爭日趨激烈的情況下,市場調查和營銷推廣工作是不可或缺的。
&&&&&&&&進行市場調查,對于新開設的口腔診所勢在必行,對于很少開展市場調查工作的口腔診所同樣有很重要的實用價值。
  一、市場調查人員的選擇
  (一)人員選擇標準:
  首先找到合適的市場調查和業務推廣人員是很重要的工作,以下的選人標準可供參考:
  1、形象氣質好
  2、口才好
  3、學識淵博
  4、應變能力強
  5、性格外向
  6、社會經驗豐富
  7、對政策法律有全面的了解
  8、親和力強
  9、有進取心和責任心
  (二)培訓
  人員到位以后先進行一些牙科基本知識培訓,一開始不要要求太多,只要最基本的,同時把牙科的一些基本情況交代清楚,其他問題在工作中逐步解決。
  二、具體工作
  (一)市場摸底
  給市場調查人員一張本地區的地圖,讓其沿街道把所有單位標上,規定具體完成時間,要求每天匯報工作量及結果,可以適當安排時間跟班看看。市場調查范圍根據診所的定位確定,一般4-5張椅位的小規模的診所5公里就可以,如果診所以前有這方面的信息和相關的資料的話,整理出來,讓新招聘到的市場工作人員熟識一下,以便于更好地做好市場調查和推廣工作,新來的外聯人員對這些信息不一定知道,讓外聯人員做這些工作也是為了考察外聯人員的實際工作能力和工作態度。
  (二)市場調查
  讓市場調查人員制定出表格,把要調查的內容在市場摸底期間一一填寫出來,并進行統計:
  1、單位名稱:這些資料可以讓診所醫生廣泛了解,增加對周邊環境的認識,對醫患溝通很重要。
  2、單位人數:這是診所外部市場開拓需要的基礎信息。
  3、詢問調查對象有沒有到我們的診所和其他診所進行過口腔檢查,通過這方面的信息,準確了解社區居民的口腔疾病就診率,口腔健康意識,了解我們的市場潛力,看看哪些受訪對象能夠通過教育會成為到我們就診的患者。
  4、被調查對象的收入和消費水平,這是確定口腔診所服務層次以及收費價格的重要依據,一定要收集到這方面的信息。
  5、被調查對象對口腔診所了解和評價,做這項工作主要是為了解本診所的知名度和美譽度等品牌價值,為今后廣告宣傳費用的投放提供決策依據,如果知名度不高,廣告的重點是提高知名度,告訴大眾在本地區有一家優秀的口腔診所叫&XX口腔診所&,如果知名度可以,美譽度不高就要強化醫療技術培訓和服務規范化培訓,提高醫療技術質量和患者滿意度,兩者都不足,我們就要兩個方面的工作一起抓。
  6、被調查對象是如何知道我們的口腔診所的?朋友介紹?廣告宣傳?診所微信二維碼網站?通過這些數據,可以知道什么宣傳途徑更快捷有力。
  7,盡可能的要求被調查對象掃描關注本口腔診所的微信二維碼,這樣可以建立和周邊客戶的長久聯系。
  這項工作是口腔診所基礎性的工作,一定要給予足夠的重視,對此問題,我們很多診所認識不足,某診所老板憑感覺認為自己的診所在本地區應該有70-80%的知名度,我們建議他認真做市場調查,結果是診所的知名度20%左右,周圍的居民居然不知道有我們的口腔診所,技術再好有用么?所以,市場調查工作作為診所的最基礎性的工作,我們要給與足夠的重視,需要實實在在地做。
  做好以上工作的確有一定的難度,主要是受訪對象的配合問題,現在很多人對廣告活動很反感,在做這些工作時,可以考慮定制一些有價值的口腔保健用品或者日常生活用品,汽車內的小型裝飾品等,只要客戶掃一掃關注診所微信二維碼網站,即可贈送給患者,贈品上面印上診所的名稱和***等,這叫贈品廣告,客戶能長期使用,強化新概念牙科在客戶心目中的地位,這樣可能受訪對象會配合我們的調查。在調查過程中順帶發放本診所帶有診所微信二維碼的健康宣傳資料,發放的廣告資料和平時診所微信二維碼推送的信息需要策劃一下,簡單的彩頁的確會被很多人隨手丟掉,花點成本,編輯一些老百姓關注的知識和信息,以利于長期保存和轉發,針對不同的目標客戶,可以選擇不同的內容,高檔酒店和美容院里免費投放的印刷精美的DM廣告可以參考一下。
  (三)市場推廣
  1、方向和半徑:就是先向哪些單位和人群進行推廣和宣傳?在多大范圍內進行?這和自己診所的市場定位有關。
  2、按照由近及遠的原則進行推廣。
  3、對社區和單位推廣要有所區別:幼兒園和學校盡可能進行口腔檢查,加上口腔健康講座,宣傳手段需要與時俱進,需要創新!現在進學校和單位進行宣傳很困難,多想辦法,逐漸深入滲透,事先準備好檢查和講課資料、課件、道具、通知單、表格等;單位最好進行義診宣傳;社區要長期占領宣傳陣地;
  4、如果活動附加有優惠措施,應該設計優惠憑據(比如宣傳單或用微信推送優惠活動信息等);
  5、充分利用微信二維碼作為宣傳手段。微信二維碼掃一掃已經成為很多消費者時尚的消費習慣。
  6、活動要及時進行總結評價,以便不斷改進措施,以期取得更好效果。
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【8.03-8.07】一【7.27-7.31】一【7.20-7.24】一【7.13-7.17】一20132012本周醫院營銷排行怎樣做市場調查,感覺做市場跟做銷售完全不一樣啊;求交流
以前都是做銷售,現在新單位要做市場,寫市場調查報告,真的摸不得頭緒;
所有解答(10)
市場是預測未來銷售狀況的基石,只有深入市場、熟悉市場、了解市場才能獲取銷售份額的突破。剛進入市場調研的朋友,首先要了解本行業的政策導向,并加以分析匯總,從全局性掌控行業的發展趨勢,其次是產品全國性、區域性、地域性的市場競爭力、市場份額、消費者偏好及忠誠度等,只有深入調研才能發掘市場的真實狀況。個人簡單看法,不管做什么,首先要把整體架構做好,再根據擬定好的架構進行調研并加以個人觀點或看法的分析,最后形成結論。
來自羅孝明
菲利普.科特勒評價中國企業營銷上的五大弱點,其中有一條就是不大運用市場調查。國內許多企業以本地為優勢,認為對本地市場的了解不會錯,一切都在控制之中。其實目前社會存在很多不同的生活方式與觀念,當今的快速社會變化更在改變一代代人的生活形態與價值觀。科學的市場調查可以及時檢驗消費者的想法與需求,更有助于剛剛所提到的問題。不管是新技術或新創意設想,只要消費者才能給出客觀的評價。廣義的市場調查是以科學的方法和手段,收集、分析產品從生產到消費之間一切與產品銷售有關的資料,如產品的生產、定價、包裝、運輸、批發、零售以及產品宣傳情況、銷售策略、渠道和市場開發情況,以至社會經濟形勢等。市場調查包括:市場環境調查,消費需求調查,消費狀態調查,產品、定價、銷售渠道調查,廣告效果調查,企業形象調查,消費者生活習慣調查,經濟形勢調查等。狹義的市場調查是指以科學的方法和手段收集消費者對產品的意見,以及購買情況、使用情況和產品銷售情況等信息的工作。市場調查通常可分為五個階段進行,即:調查準備階段;探索性調查階段;調查設計階段;結論性調查階段;追蹤調查階段。
把真實的市場情況結合你的銷售經驗判斷,有邏輯性有條理的寫在紙上很簡單。
本質上做市場比做銷售要難
各位所言非常的全面,我也來發表一下個人的意見,市場營銷是一個全面的統籌進行了的長遠戰略規劃,是對市場進行細分了解和掌握,具有針對性的產品銷售,銷售的地方就一定會有市場,但是有市場的地方并不一定有銷售,營銷需要我們針對自己的產品定位和消費相結合……才能發揮其特定的效果,營銷需要面的的策劃、需要一下良好的團隊來完人,每一個人只能各盡其責、各司其職
個人認為兩者還是有聯系的, 兩者結合就是市場營銷。市場在先,銷售在后。對你來說,我覺得不是太難的事。 市場只是更大的一個面而已,需要一些資源和渠道去調查。銷售只是對點的突破, 運用銷售的技巧及產品本身的優勢。市場的調研是為銷售服務的。了解整個市場的容量及你的競爭對手的情況。我們在每個客戶所處的位置,及將來對應的策略等等。。。總之一言難盡啊。
其實很簡單,從消費者的需求著手!從產品、渠道、價格、廣宣的維度進行全面或者專項的調研,從中提煉需求的結晶點,最后滿足需求,擴大需求!
市場調研真的很重要,西方管理學有句話叫“沒有調研就沒有發言權”。因為公司的決策需要有依據,而這些依據除了靈感和憑空想象之外,更需要各種調查和分析。而我國大多數企業的決策人做決策的時候都是憑情緒和感覺,有利有弊,最好是能夠將靈感和調研相結合起來。光靠調研也不行,因為調研的數據也有局限性和特定性,不一定符合實際情況。
調研是個大話題,包含的內容可以細分為很多模塊,每個模塊都能是一本書,下面提些自己關于調研的看法,不會很全面,但是可供參考:一、明確調研目的;為什么需要調研?舉例兩種情況:情況I——公司目前產品銷售下滑,需要找出原因;情況II——公司要研發新產品,為了最大限度保證銷售,需要做調研;二、明確調研內容;需要調研哪些方面的內容?針對情況I——產品銷售下滑,有可能是因為競爭者的同類產品價格降價了,搶占了市場份額;也可能是產品落后,創新跟不上,自然慢慢被淘汰;又或者是公司的產品出現了一些問題,導致客戶流失,且影響品牌口碑;那么我們就需要做競爭產品的調查,包括市場銷售同類產品種類、價格、品質、工藝、使用體驗等等,根據不同類型的市場和產品側重點會不一樣。針對情況II——要調研的就更多了,范圍更廣;比如:市場環境,市場環境怎樣,改市場處于什么狀態?是初步發展,還是成熟?國家對該行業的態度?各項政策,法律法規是怎樣?競爭對手,他們的競爭力在哪?他們的規模、財務實力、人才結構、知名度、美譽度怎樣?競爭產品,他們的特性有哪些?包括成本、售價、創意、工業設計、品質、性能、使用體驗等?目標客戶群,目標客戶群有哪些?他們的消費特性是怎樣的?比如怎樣選擇產品?在什么時候購買?用什么方式購買?通過哪些渠道?支付方式怎樣?等等;三、選擇調研方式:一般有三種途徑,1.購買調研報告,一般幾千元到幾萬元不等,費用一般。優點是感概面較全,信息量大,缺點是信息誤差較大;2.請調研公司調研,花費在幾萬元到幾百萬元都有,費用高。優點是調研會比較徹底,數據失真小,缺點是費用高。另外一點,國內很多調研公司沒有腳踏實地的執行,導致數據同樣會誤差較大;3.通過公司一線銷售和市場員工溝通,還有與客戶面對面的進行溝通,費用低。優點是費用很低,數據失真小,缺點是調研不專,高度不夠,缺乏宏觀意識。
調研方式可以根據公司實際情況選擇,最好是組合使用。四、制定調研計劃;根據調研方式制定計劃表,包括調研目的,提問的內容和方式,被調研的對象,調研人,時間,地點等等;五、對調研數據進行分析,協助決策;
希望上述看法對您有些幫助!如有問題,歡迎保持聯系!
你的先去了解市場,包括客戶需求,市場需求,同類產品的銷售方式,我們產品在市場上的優勢等,加上自己了解市場后的想法匯總寫一份報告。
中國的市場趨勢是走向高端,環保,節能的主流了。其它都處于飽和狀態,要脫穎而出,就用你的質量和服務去提升吧
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